一、 选品与战略：寻找“甜蜜点”
1. 差异化选品法则
- 拒绝极度小众： 即使是 MVP，也要确保市场有一定体量，否则“差异化”会变成“无人问津”。
- 降维打击策略：
- 打开源/免费品： 它们通常难用、丑陋、配置门槛高。你的机会是提供更好的 UI/UX 和开箱即用的体验。
- 打付费/SaaS品： 它们通常昂贵、臃肿、强制订阅。你的机会是提供更轻量、隐私更好、一次性付费的替代方案。
- 寻找 3 分产品： 去 Product Hunt 或 App Store 找评分 3 分左右的知名产品，看差评在骂什么，把那个被骂的点拆解出来做成独立产品。
2. 拒绝“伪需求”市场
- 地理套利 (Geo-arbitrage)： 优先选择付费意愿高（Willingness to Pay）的市场（如北美、西欧）。
- 避开低价值区： 避免在付费习惯差或过度内卷的市场浪费时间，除非做纯公益。
二、 开发心态：避开“生产力陷阱”
3. 极简 MVP 原则
- 核心功能优先： 只做解决痛点的那个功能，其他都是累赘。
- 克制贪婪： 不要试图在 V1.0 版本追求完美。如果你不为你的第一版感到尴尬，说明你上线太晚了。
4. 警惕“程序员的舒适区”
- 拒绝造轮子： 为了营销去写一个“自动发帖机器人”是典型的逃避行为。
- 代码冻结 (Code Freeze)： 上线后，除非有致命 Bug，否则停止写代码。不要因为焦虑而通过“优化 CSS”来假装自己在工作。
- 时间分配： 30% 开发，70% 营销。代码写得再好，没人知道也是垃圾。
三、 营销实战：流量的获取与对抗
5. 渠道选择 (ROI 优先)
- 高价值战场： Reddit, X (Twitter), Hacker News, Product Hunt。
- 低价值陷阱： 个人博客（初期无 SEO）、Medium、Facebook Groups、Instagram（除非产品视觉极强）。
6. 对抗算法与机制
- 黄金时间窗口： 必须迎合目标市场的作息。东亚的白天是欧美的黑夜，不要在你的目标用户睡觉时发帖。
- 像真人一样说话： 平台讨厌硬广。用故事（Storytelling）、示弱（求反馈）、技术分享（Showoff）的口吻，而非销售口吻。
- 隐身验证 (Shadowban Check)： 发帖后，务必使用浏览器“无痕模式”检查帖子是否存活。不要盯着统计后台发呆，很可能你的帖子已经被系统秒删了。
四、 增长护城河：建立长期资产
7. 信任工程 (Trust Engineering)
- 可视化信任： 用户不会天然相信你的文案。提供“断网可用”、“本地处理”的验证手段，或提供高质量的 Demo 样本。
- 降低门槛： 减少注册、登录、安装等摩擦步骤，让用户最快速度体验到爽点（Aha Moment）。
8. 被动流量布局 (SEO & AIEO)
- 裂变页 (Programmatic SEO)： 针对长尾关键词（Long-tail Keywords）批量生成静态页面，拦截精准搜索流量。
- 面向 AI 优化 (AIEO)： 在根目录部署
llms.txt，用纯文本告诉 ChatGPT/Perplexity 你的产品是什么，增加被 AI 推荐的概率。
五、 上线后复盘：穿越“死亡谷”
9. 忍受静默期
- 三天观察法则： 营销动作结束后，流量通常会断崖式下跌（这是正常的）。不要焦虑，不要乱改代码。
- 数据驱动迭代： 根据真实反馈（Reddit 评论、客服邮件）决定下一步改什么，而不是靠脑补。
10. 资产心态
- 哪怕初期没有收入，你部署的代码、域名、SEO 页面都是资产。只要服务器不关，它们就在为你积累权重。
核心总结： 做一个**“会写代码的市场营销人员”**，而不是一个“懂一点营销的程序员”。